Azienda supplementi alimentari Animali
shopmazoo
Azienda di supplementi alimentari per animali genera +292 contatti B2B in 3 mesi a circa 3€ per contatto generato e risultati positivi sull’e-commerce.
azienda supplementi alimentari per animali
caso studio shopmazoo
Shopmazoo è un’azienda di Verona specializzata in alimenti complementari e integratori per animali, con un modello di business strutturato su due target:
- B2B: veterinari e professionisti del settore, intercettati come potenziali partner e distributori dei prodotti.
- B2C: proprietari di animali, acquirenti finali attenti alla salute e al benessere dei propri animali.
Questa doppia targetizzazione rendeva necessario un approccio di marketing differenziato, capace di parlare in modo efficace sia ai professionisti sia al consumatore finale.
L'OBIETTIVO
Sviluppare due strategie parallele di marketing
e lead generation: B2B e B2C
L’obiettivo del progetto era costruire una strategia di marketing capace la crescita e la vendita di Shopmazoo.
Sul fronte B2B, il focus era intercettare veterinari realmente interessati a collaborare con Shopmazoo, non semplici contatti generici. L’intento era generare lead qualificati con un reale potenziale commerciale, utili ad ampliare la rete di partner e distributori sul territorio, rafforzando allo stesso tempo il posizionamento di Shopmazoo come punto di riferimento professionale, affidabile e specializzato nel settore degli alimenti complementari per animali.
Parallelamente, sul fronte B2C, l’obiettivo era sostenere la crescita dell’eCommerce attraverso campagne di vendita mirate. La comunicazione è stata orientata a valorizzare i prodotti come soluzioni sicure, naturali e studiate da veterinari, con l’intento di raggiungere proprietari di animali consapevoli, attenti alla prevenzione e al benessere quotidiano dei propri compagni.
Questa doppia strategia ha permesso di lavorare in modo sinergico su entrambi i target, mantenendo messaggi, funnel e obiettivi chiari e distinti.
LA SOLUZIONE
Una strategia digitale su misura
per il doppio modello B2B e B2C di Shopmazoo
Lead generation e campagne sales per e-commerce
La strategia digitale sviluppata per Shopmazoo è stata progettata con un obiettivo chiaro: ottenere risultati concreti e misurabili, sia nella costruzione della rete B2B sia nella crescita dell’eCommerce.
Sul fronte B2B, l’implementazione di un sistema di lead generation altamente mirato ha permesso di ottenere oltre 292 contatti ultra qualificati di veterinari in soli 3 mesi. Non si è trattato di semplici lead, ma di professionisti realmente interessati a collaborare con Shopmazoo come partner o distributori locali.
Le campagne sono state costruite attorno a contenuti ad alto valore (guide, manuali e materiali tecnici), con messaggi autorevoli e funnel ottimizzati per filtrare il traffico e massimizzare la qualità dei contatti, rendendo immediatamente più efficace il lavoro del reparto commerciale.
Parallelamente, sul fronte B2C, le campagne di vendita hanno contribuito a una crescita dell’eCommerce con risultati positivi, sia in termini di traffico qualificato sia di interesse sui prodotti. La comunicazione è stata segmentata per specie (cani, gatti, conigli, pappagalli) e costruita intorno ai concetti di benessere, prevenzione e cura quotidiana, rafforzando il posizionamento del brand come riferimento affidabile e professionale.
Le attività di retargeting e le promozioni stagionali hanno accompagnato l’utente lungo il percorso di acquisto, migliorando la qualità delle conversioni.
Questa strategia ha trasformato il marketing in un vero strumento di crescita commerciale, permettendo a Shopmazoo di presidiare efficacemente entrambi i mercati, B2B e B2C, con messaggi chiari, obiettivi distinti e risultati misurabili e trasparenti.