Come fare lead generation su Meta (Facebook e Instagram)

Facebook e Instagram sono tra i canali più usati dalle aziende di servizi per generare contatti. Funzionano bene quando sono parte di un processo, e male quando sono solo “una sponsorizzata”. Ecco il processo che uso, passo per passo.

1. L’offerta

La campagna promuove una proposta, non l’azienda. Una consulenza con un risultato preciso, un check-up, un preventivo veloce, una guida utile. Più è concreta e legata al problema del cliente, più il costo per contatto scende e la qualità sale.

2. Pubblico e creatività

Su Meta il targeting conta meno di un tempo: è la creatività a selezionare il pubblico. Un video in cui parli del problema specifico del tuo cliente ideale attira quelle persone e respinge le altre.

• Video brevi con una persona vera che parla al cliente.
• Caroselli con casi, numeri, prima e dopo.
• Testi che nominano il problema e a chi è rivolta l’offerta.

3. Modulo istantaneo o landing

Il modulo istantaneo porta più contatti a costo più basso, la landing porta contatti più consapevoli. Spesso conviene testarli entrambi e scegliere sul costo per cliente. Nel modulo, aggiungi sempre una o due domande di qualifica. Approfondisci in consulente Meta Ads.

4. Tracciamento

Pixel e API di conversione devono registrare i contatti e, se possibile, la loro qualità (lead qualificato, appuntamento). Più segnali buoni dai all’algoritmo, più trova persone simili a chi diventa cliente.

5. Ricontatto e follow-up

Un lead da Meta è spesso meno caldo di uno da Google: ha visto un annuncio, non stava cercando. Per questo il ricontatto deve essere rapido e accompagnato da una sequenza email o messaggi che costruisce fiducia.

Vedi ricontattare subito i lead.

Un esempio con i numeri

Esempio indicativo: con 1.000 € al mese, 50 lead a 20 €, 20 qualificati, 10 appuntamenti, 3 clienti. Costo per cliente 333 €. Migliorando le domande di qualifica e il ricontatto, gli stessi 50 lead possono diventare 5 clienti, e il costo per cliente scende a 200 €.

Cosa fare questa settimana

1. Riscrivi la tua offerta in una frase con risultato e tempi.
2. Registra un video di 30-45 secondi in cui parli al tuo cliente ideale.
3. Aggiungi una domanda di qualifica al modulo.
4. Verifica che il pixel registri i contatti.

Domande frequenti

La lead generation su Facebook funziona per le aziende B2B?

Sì, soprattutto per PMI e professionisti, con offerte specifiche e creatività che parlano a un ruolo preciso. Per alcuni mercati B2B conviene affiancarla a Google Ads.

Quanti contatti si possono ottenere al mese?

Dipende da budget, settore e offerta. Più che il numero conta quanti diventano clienti: per questo si misura il costo per cliente.

Quanto tempo serve per avere risultati?

I primi contatti arrivano in pochi giorni; per ottimizzare servono di solito alcune settimane di test su offerta e creatività.

Vuoi capire come si applica alla tua azienda? Nella call gratuita di 20 minuti guardiamo insieme offerta, creatività e numeri e ti dico come imposterei la tua lead generation su Meta.